Årets første e-handelskamp, ​​JD.com retter seg mot supermarkeder

Våren 2026 startet kampens røyk i e-handelsverdenen med daglige nødvendigheter som ris, olje og salt.

Nylig kunngjorde JD.com offisielt at appen deres har lansert kanalen "Billion Supermarket". Denne kanalen er integrert i nasjonale subsidier og JD Supermarket og fokuserer hovedsakelig på ferske råvarer, snacks, korn og oljekrydder, rengjøringsmateriell og annen mat og daglige nødvendigheter.

I tillegg ga JD.com også en høy-kunngjøring om at de planlegger å investere over 20 milliarder yuan i produktsubsidier i løpet av de neste tre årene for å hjelpe partnermerker med å oppnå ytterligere 200 milliarder yuan i salgsvekst.

Det er verdt å nevne at JD.com tidligere lanserte Billion Subsidy-kanalen, men i motsetning til "Billion Supermarket", fokuserte Billion Subsidy-kanalen mer på lavfrekvente varer som 3C-produkter. Denne gangen øker JD.com sin investering i supermarkedskategorier ytterligere gjennom «Billion Supermarket».

JD.coms "nye trekk" virker imidlertid noe kjent. For bare en måned siden kunngjorde Pinduoduo også intern testing av sin "Billion Supermarket"-kanal, og utvidet Pinduoduos kjerne "Billion Subsidy"-strategi til supermarkedskategorier.

I løpet av det siste året har store selskaper ofte kjempet i matlevering, umiddelbar detaljhandel og offline supermarkeder, hver opptatt med å "plante flagg" på den andres territorium. Lanseringen av «Billion Supermarket» av Pinduoduo og JD.com er derfor ikke overraskende.

Men i denne store detaljhandelskampen begynner bevegelsene til disse store selskapene uunngåelig å se stadig mer like ut. Så, hvem er det egentlig JD.com kjemper mot i denne "Billion Campaign" rettet mot supermarkeder?

1. Store selskaper er opptatt med å bygge supermarkeder

Før JD offisielt lanserte «Billion-Yuan Supermarket», hadde store selskaper allerede gjort grep.

Alibabas Tmall hadde lenge hatt Tmall Supermarket; Meituan oppgraderte 'Meituan Grocery' til 'Little Elephant Supermarket' på slutten av 2023; Pinduoduo startet også intern testing av «Billion-Yuan Supermarket»-kanalen for en måned siden. Supermarkeder ser ut til å allerede ha blitt en viktig kampplass for internettgiganter.

JD, som ankom noe sent, har også vist sin besluttsomhet. JD uttalte at tilskuddet til 'Billion-Yuan Supermarket' vil overgå alle tidligere elektrifiserte produktkategorier, noe som gjør det til kategorien med de største subsidiene for øyeblikket tilgjengelig i JDs Billion-Yuan Subsidy-kanal.

Logikken bak dette er ikke vanskelig å forstå. Enten det er Meituan som oppgraderer "dagligvarehandel" til "supermarkeder" eller Pinduoduo og JD.com som utvider en "supermarkedskanal" på grunnlag av e-handel, er essensen ønsket om å utvide forretningsøkosystemet.

På den ene siden kommer «supermarkeder» med iboende gjenkjennelighet.

I forbrukernes hode omfatter «supermarkeder» nesten alle høyfrekvente daglige varer og fersk mat. Hvis JD.com kan utnytte «Billion-Yuan Supermarket» for å utvide forbrukertankegangen fra «kjøp 3C-produkter på JD.com» til «kjøp daglige nødvendigheter som olje, ris og salt på JD.com», kan den bruke høy-bestillinger i supermarkeder for å drive plattformens daglige aktive brukere og brukere som holder seg fast.

Enten det er Pinduoduo eller JD.com, håper de å bruke ekte økonomiske investeringer for å utnytte brukernes daglige vaner med å åpne plattformene deres. Når trafikken kommer inn, følger naturlig nok utvidelse av nye fortjenestepoeng.

På den annen side er tradisjonelle e-handelsplattformer ivrige etter å bli kvitt trafikkangst.

Etter hvert som forbruksetterspørselen gradvis går tilbake til rasjonalitet, nærmer ordinære kategorier som drives av tradisjonelle e-handelsplattformer, som klær, skjønnhetsprodukter og 3C-produkter, trafikktaket. Forbrukernes oppmerksomhet og kjøpsønske for disse ikke-essensielle kategoriene svekkes også gradvis.

I motsetning til dette har supermarkedskategorier høyere gjenkjøpsrater, noe som gjør dem ikke bare til en «trafikkinngang» for e-handelsplattformer for å gå inn i det lokale livet, men også en nøkkelhendel for å ekspandere til det lavere-lagsmarkedet i en tid med nedgradering av forbruk gjennom en «lav-prisstrategi».

Faktisk, for mer enn et tiår siden, hadde Alibaba og JD.com allerede rettet blikket mot dette "fete" supermarkedsmarkedet, og suksessivt etablert "Tmall Supermarket" og "JD Supermarket." Dette var ikke bare en kamp om nettbaserte evner mellom de to e-handelsgigantene, men også deres integrering av offline supermarkedsressurser. For eksempel investerte Alibaba i RT-Marts morselskap, Sun Art Retail, i 2017.

Imidlertid solgte Alibaba seg fullstendig fra Sun Art Retail i 2025, og JD.com solgte også Yonghui Supermarket. Bak disse store selskapene som selger av supermarkedsaktiva, i tillegg til å fokusere på hovedvirksomheten, reflekterer det også deres vilje til å investere mer i egen-butikk.

Siden i fjor har store selskaper som JD.com, Meituan og Alibaba ekspandert offline supermarkedsformater som følge av den umiddelbare detaljhandelskampen.

For tiden har Hema (Hema Fresh + Hema Box) mer enn 900 butikker over hele landet; JD.com har åpnet fem JD Discount Supermarkets på en gang; Meituans Xiaoxiang Supermarket planlegger også sin andre og tredje butikk.

Enten det er for defensiv posisjonering eller offensiv ekspansjon, fungerer «supermarkeder» som et høyfrekvent, viktig trafikkinngangspunkt og har blitt en avgjørende kampplass for giganter som kjemper om umiddelbar detaljhandel. Dette er en kamp som ikke kan unngås.

2. Alle vil ha "mer, raskere, bedre og billigere."

Men å drive en supermarkedsbedrift er faktisk ikke lett.

Hema har dyrket ferskvarehandelen dypt i ti år og har bare så vidt krysset lønnsomhetsterskelen; de siste årene har tradisjonelle offline-giganter som Yonghui, RT-Mart og China Resources Vanguard også havnet i vanskeligheter, noe som har utløst en bølge av store-butikkstenginger.

I kjernen er dette fordi dagens forbrukere blir stadig mer kresne. De streber ikke bare etter kostnadseffektivitet-, men verdsetter også kvalitet og ferskhet. Dette betyr at, enten online eller offline, supermarkedsformater må utmerke seg samtidig i alle fire dimensjonene "mer, raskere, bedre og billigere."

Den tradisjonelle nøkkelkontomodellen (KA) i supermarkeder krever imidlertid å gå gjennom flere distribusjonslag, noe som uunngåelig holder kostnadene høye; dessuten sliter ofte den konservative produktvalglogikken til distributører med å holde tritt med den raske gjentakelsen av forbrukertrender.

Sammen med stadig mer monotone butikkoppsett, har forbrukere gradvis mistet lysten til å "surfe rolig". Samtidig har etterspørselen etter «rettidig levering» av varer vokst dag for dag. I følge Accentures rapport 'Fokusering på Post-95 Consumer Group in China' håper over 50 % av post-95s å motta kjøpene sine samme dag og er også villige til å betale ekstra for raskere levering.

Men å oppnå «mer, raskere, bedre og billigere» i supermarkedskategorier, som ikke er -standard, lav-margin og høye-tap, er intet mindre enn en «umulig firkant», og dette har blitt en mulighet for store selskaper til å gå inn i detaljmarkedet for supermarkeder.

På den ene siden, i motsetning til kategorier som klær eller 3C-produkter, har supermarkedskategorier lave brutto fortjenestemarginer. Å fordype seg i kilden og utnytte skalaeffekter er de eneste to måtene å øke fortjenestemarginene på, men dette er nettopp barrierene som tradisjonell detaljhandel finner vanskeligst å overvinne.

Store selskaper har imidlertid en trafikkskala som tradisjonelle supermarkeder ikke kan matche. De kan presse prisene til det ytterste gjennom modeller som direkte forsyning fra opprinnelse og outsourcing av produkter, noe som gir dem et konkurransefortrinn i brukerbase og trafikkkostnader.

På den annen side stiller oppfyllelsesbehovene til så mange SKU-er også høyere krav til kapasiteten til lager- og logistikkinfrastruktur. Store selskaper, med sine intelligente forsyningskjedesystemer og tette oppfyllingsnettverk, er bedre i stand til å finne en balanse mellom 'rask' og 'billig'.

Enda viktigere er at dette ikke er en "midlertidig studieøkt" av store selskaper for å møte behovene til supermarkeder. I stedet er det en vollgrav bygget gjennom år med kontinuerlige investeringer, som selv godt-finansierte konkurrenter ville finne det vanskelig å bare replikere på kort sikt, enn si overgå.

Dessuten akselererer store selskaper fortsatt sine investeringer i detaljhandelen.

For ikke lenge siden kjøpte Meituan Dingdong fullt ut for rundt 5 milliarder yuan, og fylte ikke bare forretningsgapet i Øst-Kina-regionen, men fikk også Dingdongs kjernekapasitet i forsyningskjeden for fersk mat og mer enn 1000 varehus av høy-kvalitet.

Pinduoduo, som nettopp lanserte kanalen «Billion-Dollar Supermarket», har også i det stille rullet ut logistikktjenesten «Shared Warehouse». Ved å samarbeide med tredjeparts-leverandører av lager- og distribusjonstjenester, oppgraderer de gradvis leveringstjenestene som opprinnelig tok 2-3 dager til neste dag eller dagen etter neste levering.

JD.com tar nå proaktive tiltak. Dets 'Billion-Dollar Supermarket' inkluderer ikke bare egen-produkter fra JD og JD X, men også produkter fra tredjepartsbutikker, som supplerer mer differensierte produkter hovedsakelig med hvite-etiketter utover den selvbetjente-modellen, som beviser at høy kvalitet også kan komme til lave priser.

Ettersom store selskaper fortsetter å "gå dypere og tyngre" i detaljhandelen, vil hele settet med forsyningskjede, lager og logistikk, og øyeblikkelig leveringsevner fortsette å "vokse seg større og større", og trenge gjennom hele det bredere detaljmarkedet.

En ultimat kamp om inngangen til dagliglivet er på nippet til å bryte ut.

3. Først 'Plant flagget', deretter 'motangrep'

Det siste året har strategiene og bevegelsene til store selskaper i detaljhandelen vært ganske like.

Alibaba og JD.com gikk inn på markedet for matlevering samtidig; Meituan, på den ene siden, kjempet tilbake, mens han også samarbeidet med JD.com for å utvide til offline supermarkeder; før røyken i det hele tatt hadde lettet i det øyeblikkelige detaljmarkedet, begynte Pinduoduo også å fokusere på leveringseffektivitet.

Bak de lignende strategiene til disse store selskapene ligger målet om å «ta initiativ». I den nåværende omformingen av detaljhandelslandskapet av matleveringskampen, blir grensene for detaljhandelen stadig mer uklare. Ingen kjempe er villig til å forbli i ett hjørne; ekspansjon er den eneste måten å overleve på.

De store selskapene har hver sin kjernestyrke, noe som betyr at mens de konkurrerer om markedsandeler, må de samtidig ta tak i svakhetene sine-'planting flags' i områder der konkurrentene deres er sterkere, og samtidig som de fanger brukernes tankesett, bruke en 'fight to fight'-strategi for å få mer tid til seg selv.

Fra dette perspektivet er JD.coms ekspansjon til supermarkedskanalen på 10-milliarder yuan og supermarkeder uten nett, ikke bare rettet mot å ytterligere fange brukernes daglige forbruksberøringspunkter, men også på å forsterke sin egen vollgrav.

Med en tre-års subsidie ​​på 20 milliarder yuan, har JD.com som mål å endre brukernes fastslåtte oppfatning av at "høy kvalitet uunngåelig betyr høye priser", og gjøre "10-milliarder-subsidiene" fra en markedsføringsgimmick til en del av merkevarens tankesett, slik at JD.com kan befeste sin posisjon for hver dag forbruker i et bredere spekter av forbrukere.

Tilskudd er imidlertid ikke noe nytt. Den virkelige testen kommer når subsidiene forsvinner-blir brukerne? Dette er ikke bare en utfordring for JD.com, men også for Alibaba, Meituan og Pinduoduo.

Så enkle som daglige nødvendigheter kan virke, skjuler de den hardeste forretningslogikken. E-handelslandskapet i 2026 vil ikke lenger være en enkel priskrig, men et omfattende spill som involverer forsyningskjeder, oppfyllelseseffektivitet og brukertankegang.

Den som kan beholde brukere i sine tre daglige måltider, vil få muligheten til å omforme hele e-handelsbransjen.

Men hvis disse gigantene ønsker å utvide sine grenser, må de enten bryte gjennom brukersegmenter eller gå inn i andres økosystem. I det åpenbare eksisterende markedet er sistnevnte en mer direkte måte å bryte fastlåsen på.

Dermed var JD.com, som nesten ikke har noen tilstedeværelse i matleveringsmarkedet, den første som startet inn i matleveringskampen, og forsøkte å gripe en stemme i det umiddelbare detaljhandelsmarkedet; Meituan, som har tankegangen om øyeblikkelig detaljhandel, men som alltid har "levert for andre", fylte hullene i forsyningskjeden gjennom oppkjøpet av Dingdong; Taobao Flash Sale, som allerede har akkumulasjoner i forsyningskjede og oppfyllelsesevner, investerer også tungt for å vinne brukernes oppfatning.