Hvordan Gree vil oppnå sprangvekst i sin kjøleskap- og vaskemaskinvirksomhet

Siden dagen da begrepet "gode apparater, Gree laget" kom inn i offentligheten, har Grees langvarige utforming i kjøleskapet, vaskemaskinen og til og med husholdningsapparater blitt en uunngåelig trend, spesielt etter at Gree Electrics inntekter og nettoresultat nådde et historisk høydepunkt i 2023. Å finne nye vekststolper er kjernekravet for at den senere skala skal klatre til nye høyder.
2. august 2024 ble Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Conference med temaet "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" holdt i Shijiazhuang, Hebei. På konferansen sa Grees styreleder og president Dong Mingzhu til 1500 deltakere: "Gree har oppnådd det ultimate innen alle hvitevarer av merkevarer gjennom kontinuerlig teknologisk innovasjon og mestring av kjerneteknologi. Gjennom Made in China forstår verden Kina." Guidet av denne strategien sa Grees salgsdirektør Lu Luqun direkte: "På veien til Grees videre sprang er det endelige målet å oppnå sprangvekst i kjøleskap og vaskemaskiner
Bygge et grunnlag for sprangvekst gjennom de "tre store fordelene"
Faktisk har ikke bare det innenlandske klimaanlegget, men også kjøleskap, vaskemaskiner og andre kategorier av husholdningsapparater, nesten gått inn i en enestående lagerspillsyklus i den innenlandske salgsenden. I år, i et miljø med gunstig vær og betydelig prisnedgang, klarte ikke hele luftkondisjoneringsmarkedet å eksplodere det forventede eksplosive markedet i høysesongen, som er et eksempel.
Derfor, fra perspektivet til det ytre miljøet til bedriften, har ikke Gree tilstrekkelig utbyttemuligheter i kjøleskap- og vaskemaskinbransjen, og den virkelige drivkraften ligger i styrkingen av det interne systemet. Lu Luquns oppsummering av dette er "tre store fordeler og en stor evne".
Den første store fordelen er internasjonalt ledende teknologi. Lu Luqun nevnte på møtet at Gree, som alltid har holdt seg til uavhengig innovasjon, i dag har 46 teknologier som er i forkant av det internasjonale markedet. Blant dem er nøkkelteknologien for konservering av frukt, grønnsaker og kjøtt i husholdningskjøleskap ganske representativ. Teknologien og dets applikasjonsprodukt, "518 Global Fresh Refrigerator", har også vunnet en rekke utmerkelser som "Geneva International Invention Gold Award" og "First Batch of Mother and Child Level Refrigerator Certification.
Det samme gjelder for vaskemaskinprodukter. Grees nye andregenerasjons varmepumpevaskemaskin arver kjerneteknologien til klimaanlegg og er utstyrt med en egenutviklet varmepumpe med to rotorer med variabel frekvens og lavfrekvent dreiemomentkontrollteknologi som har vunnet National Science and Technology Progress Award. Den kan oppnå en behagelig tørkeeffekt ved 37 grader uten å skade klærne.
Det kraftige kanalsystemet er den andre store fordelen med Grees kjøleskap. I følge Lu Luqun har Gree etablert over 30 000 eksklusive butikker på hjemmemarkedet. Selv de beste produktene må kobles til brukerscenarier gjennom kommersielle distribusjonskanaler, og kanaler har blitt en sentral del av Grees isvaskevirksomhet. Dette er også en av grunnene til at Gree Electric har holdt hyppige pressekonferanser for isvaskestrategi i år. Den tredje store fordelen er Grees etablering av over 13 000 ettersalgsservicesteder over hele landet. Tjenester har som kjent i lagermarkedssyklusen blitt kjernen for å aktivere varelager og oppnå verdirekonstruksjon.
Det er ikke vanskelig å finne at sprangveksten til Gree-kjøleskap er eksepsjonelt tydelig, som er drevet av teknologi for å overvinne flaskehalser i industriprodukter, styrket av kanalposisjoner for å oppnå markedspenetrasjon, og drevet av detaljhandel for å overgå tidligere forretningsmodeller.
"En viktig evne" blir en nøkkeldriver for vekst i sprang
På dette møtet forklarte Zhu Lei, markedsdirektør for Gree Electric Appliances, også Grees merkevarestrategi for isvasking av husholdningsapparater fra de tre dimensjonene "tillit, tillit og tro", og uttalte at Gree vil hjelpe kjøleskap med å nå sitt høydepunkt i merkevaren gjennom kontinuerlig produktinnovasjon og teknologiske oppgraderinger.
Hvis vi sier at Grees teknologiske og funksjonelle fordeler innen isvaskeprodukter er grunnlaget for den "unike" gode virksomheten nevnt av Zhu Lei; Så den "en viktige egenskapen" som ble diskutert av Lu Luqun på møtet 2. august er den viktigste drivkraften for at Grees isvasking og husholdningsapparater skal oppnå sprangvekst.
Denne hovedfunksjonen er "digital trekkraft under den nye detaljhandelsmodellen." Som kjent er digitalisering den største sikkerheten i dagens æra hvor mobil internettteknologi har dannet rike dekonstruktive effekter på alle ledd i husholdningsapparatindustriens forskning, produksjon, forsyning og markedsføring; Gjennom årene har Gree nøye foredlet sitt digitale kanalsystem og kontinuerlig forbedret effektivitetstenkningen til kanalene sine.
Lu Luqun sa på konferansen: "Gjennom digital trekkraft kan vi i sanntid forstå inventar, salg, hvilke produkter som selger godt, og hvilke koblinger som trenger for å styrke våre evner. I tillegg må vi også utvide live-sendingene våre, forbedre vår umiddelbare detaljhandel evner, og oppnå integrert online og offline OTO, og så videre
Fra perspektivet til kanaldrift kan digital trekkraft effektivt redusere kanalkostnadene. Med detaljhandel eller terminalorientering kan det også forbedre varelageret og den tilsvarende kapitalomsetningseffektiviteten til hver butikk; Fra kanalpartnernes perspektiv betyr denne evnen at de kan gjøre forretninger i større skala med mindre investeringer.
Det er ikke nok å oppnå de ovennevnte aspektene. Etter at markedet for husholdningsapparater går inn i lagersyklusen, er etterspørselen på brukersiden konsentrert om produktoppdateringer og oppgraderinger. På makronivå, selv gjennom den kontinuerlige innføringen av "trade in"-subsidiepolitikk, fremmes frigjøring av etterspørselsressurser. Og spesialisert resirkulering og demontering er en viktig del av Grees "hovedkapasitet". Det er verdt å nevne at Gree lenge har etablert et selskap for grønne fornybare ressurser i Shijiazhuang. Derfor sa Lu Luqun: "Vi har virkelig oppnådd et lukket sløyfesystem for å bytte gammelt med nytt gjennom hele kjeden
Et viktigere omdreiningspunkt for «One Great Ability» er den umiddelbare detaljhandelsmodellen representert av live streaming. Denne modellen ble fullt implementert på møtet 2. august, og salgstallene for livestreaming ble oppdatert og hoppet i sanntid etter hvert som møtet skred frem. Hvis vi skulle oppsummere den digitale trekkraften til Grees nye detaljhandelsmodell i én setning, ville det være "effektiviteten til det elektroniske batchsystemet, spesialiseringen av handel med og standardiseringen av øyeblikkelig detaljhandel".
Hebei-markedet er et mikrokosmos av Grees sprangvekst innen isvaskevirksomhet
Dong Mingzhu nevnte også på møtet 2. august: "Gree vil ytterligere utvide samarbeidsområdet med Shijiazhuang og skape en ny situasjon med vinn-vinn." Mange vet kanskje ikke at Shijiazhuang og til og med hele Hebei er sentrale knutepunkter for Gree Electric Appliances for å utstråle markedene i Nord-Kina, Nordøst-Kina og Nordvest-Kina. I tillegg til bedrifter med klimaanlegg, kommersiell luftkondisjonering og grønne fornybare ressurser, har Gree Electric Appliances også etablert en produksjonsbase for husholdningsapparater i Hebei. I følge Dong Mingzhu vil Gree utvide sin produksjonsinvestering ytterligere i fremtiden.
Markedsytelsen til Hebei-markedet de siste årene har også vært ganske imponerende. I første halvdel av 2024 har salgsskalaen for Gree husholdningsklimaanlegg, kjøleskap, vaskemaskiner og husholdningsapparater i Hebei-markedet nådd mer enn 70 % av den totale skalaen for hele 2023. I følge den nåværende fremgangen , er det høyst sannsynlig å oppnå en dobling av veksten i år.
Overfor kjernehandlere fra hele provinsen, utdypet Zhao Xialiang, daglig leder for Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd. strategien for å utvide markedet for Hebei Ice Wash husholdningsapparater fra fire dimensjoner: "styrke slagmarkskonstruksjon, utvide detaljhandelen modeller, med fokus på eksplosiv produktskaping og gjentakende serviceopplevelse".
Zhao Xialiang sa at Hebei Gree vil skape et blått hav i det "røde havet" av isvaske husholdningsapparater. Ifølge ham er veksthastigheten for Jinghong-kjøleskap i Hebei-markedet i første halvdel av 2024 det dobbelte av samme periode i fjor, og antall bestillinger for "510 kvadratiske innebygde kjøleskap" er tre ganger så mye som for hele året. i fjor; Gree vaskemaskiner har hatt enda større vekst, med salgsvolum seks ganger høyere enn samme periode i fjor; Og salgsskalaen til Gree vannrensere har nådd 7 ganger så stor som i samme periode i 2023. En rekke fantastiske veksttall viser til fulle den økende veksten til Gree Ice Wash og husholdningsapparater.
På dette møtet ble også etableringsseremonien av «Hebei Gree Ice Washing Club» holdt. Det er rapportert at klubben vil lede forhandlere til å dyrke markedet dypt gjennom "Gree Ice Washing Shield Plan", og dens kjernekrav er å fullt ut styrke Grees isvaskevirksomhet til å nå nye høyder i Nord-Kina.
Vekstmomentumet til Grees isvasking, vaskemaskiner og husholdningsapparater i Hebei-markedet, samt målrettede og skreddersydde strategier, er faktisk et mikrokosmos av Grees innsats for å utvide virksomheten for isvasking av husholdningsapparater, noe som gjenspeiler Grees selvtillit og evne til å oppnå sprangvekst.