Zhao Zhiwei, daglig leder for Oviyuns forretningsenhet for kjøkken og bad: Breaking the Wind And Waves, Tolkning av Kinas hele husets vann- og husholdningsforbrukstrender

Kjære styreleder Xu, daglig leder Lv, gjester tilstede, representanter for bedrifter og medievenner
God ettermiddag alle sammen!
Jeg er veldig glad for å være sammen med dere alle i Yibin, den første byen ved Yangtse-elven. Denne byen kom nettopp forrige måned og holdt også et møte relatert til vår bransje. Det handler om komfortable hjem
Denne ettermiddagen vil vi dele med deg varmtvannet for vann, drikkevann og bading, omtrent fra disse tre aspektene.
Vi analyserer om en bruker trenger en varmtvannsbereder, en veggmontert kjele eller en vannrenser. De trenger ikke disse tingene, de trenger vannrelatert utstyr som kan gi dem vannløsninger, enten det er apparater eller apparater. Derfor har jeg i dag jobbet med en vannløsning for fullt hus og scenario for dette emnet, som alltid har vært i tråd med behovene til bedriftsforskning og forbrukerbrukere.
I dag, på grunn av tidsbegrensninger, vil jeg bruke 15 minutter på å dele de tre hovedproduktene varmtvannsberedere, vannrensere og veggmonterte kjeler, samt industriutviklingstrender og analyser.
Før jeg diskuterer disse tre nivåene, la meg snakke om det generelle miljøet. I begynnelsen av april mottok vi data om kategorier av husholdningsapparater. Sammenlignet med samme periode i fjor er presset i år mye større enn i fjor. Men vi har også lavere forventninger fordi vi ikke har like høye forventninger som i fjor. I år har markedsmiljøet, enten det er hvitevarer, boliginnredning eller hjemmeinnredning, møtt betydelige markedsutfordringer. Så i år vil forretningspresset vårt være relativt høyt, men samtidig gir det også noen muligheter, for ofte under press skjer det differensiering, og selskaper med ledende produkter og merkevarer vil få nye muligheter.
Hva er sidene ved dette presset? Vi har oppsummert "de fire fjellene", som en gang var de "fire drivkreftene" for den raske utviklingen av hvitevareindustrien. Hvorfor har de blitt de "fire pressene" i dag? La meg tolke det.
For det første, etter undertrykkelsen av det nye boligmarkedet, vurderer forbrukere som kjøper husholdningsapparater, inkludert kjøkken- og baderomsapparater, mange faktorer når de kjøper en varmtvannsbereder eller vannrenser. De skal «ta forsiktige beslutninger og gjøre rasjonelle innkjøp», som er endringen i år. Alt stammer fra rasjonell avkastning av forbruket, kalt "grupperasjonalitet". Det er ikke det at de mangler kjøpekraft, men at forbruksviljen deres ikke er aktivert. Derfor, i vår neste markedsoperasjon, må vi vurdere hvordan vi kan bruke produktene og markedsføringen til å flytte deres emosjonelle og emosjonelle verdier.
For det andre eiendomsutbyttet og markedsutviklingen som er nært knyttet til oss. Hele det nye boligmarkedet har opplevd en 20-30 % nedgang de siste to årene, med utviklere som har mottatt bygging, levering, ferdigstillelse og støttefasiliteter. Hvorfor har regjeringen fremmet handel med og utstyrsoppdateringer de siste to årene? Fordi vi har gått inn i æraen med eksisterende boliger, vil vi studere hvordan vi kan gripe og aktivere behovene til eksisterende brukere i fremtiden.
For det tredje kommer den raske utviklingen av husholdningsapparater fra den raske populariseringen av penetrasjonsrater. Hvitevareprodukter har gradvis kommet inn i tusenvis av husholdninger fra de siste "fire hovedelementene" til de "nye fire hovedelementene", med en langsom penetrasjonsprosess. Drevet av politikk, som å gå til landlige områder, bytte gammelt mot nytt, og gi energisparende subsidier mellom 2008 og 2015, har penetrasjonsraten faktisk økt raskt, fra urbane til landlige områder. For eksempel overstiger penetrasjonsraten for varmtvannsberedere 90 % i urbane områder og 80 % i landlige områder. En så høy penetrasjonshastighet avhenger av utskifting og installasjon, som bestemmes av bransjens egenskaper. Men vår vannrenserpenetrasjonshastighet er 12 %, og det er fortsatt mye rom for å utforske og forbedre penetrasjonshastigheten til dette produktet. For å gi forbrukerne bedre kjøpsgrunner, hva slags produktdrivkraft kan imidlertid drive den raske penetrasjonen av dette produktet, fra landlige til urbane områder, fra 10 % av husholdningene til 70-90 % av husholdningene.
For det fjerde er industrien i seg selv spesielt viktig. Det største fjellet som husholdningsapparatindustrien trenger å overvinne i dag er den revolusjonerende endringen i produkter, og den teknologiske revolusjonen er hjørnesteinen som fører til at en industri tar fart igjen. Hvis våre varmtvannsberedere, vannrensere og HVAC-produkter ikke gir forbrukerne ny bruk og funksjonell verdi i den nye tiden, og ikke har ny følelsesmessig verdi for å aktivere dem, vil det ikke aktivere hele markedet.
Ta TV som et eksempel, hvis det er en mindre oppgraderingsiterasjon, kan den ikke aktivere innbytte, den kan bare aktivere "innbytte". Vi har analysert at "trade in" og "trade in" nå utgjør 60 %, med nesten 40 % som trade in. Derfor, når vi handler inn, må vi stole på produktegenskaper for å drive det.
Hele industrien har gått inn i en ny Juglar-syklus, preget av langsom vekst og relativt lave vekstrater ledsaget av intern konkurranse, og til og med kortsiktige svingninger. Dette er markedets plan for et tøft liv i de neste 2-3 eller til og med 3-5 årene, ettersom de "fire drivkreftene" for høyhastighetsutvikling nevnt tidligere har støtt på problemer og flaskehalser.
Nærmere bestemt, i scenarier for kjøkken og bad, er det mange elektriske apparater, inkludert vifter, gasskomfyrer, oppvaskmaskiner, varmtvannsberedere og så videre. Imidlertid kan disse produktene grovt sett deles inn i tre kategorier: den første kategorien er for å møte de grunnleggende behovene til forbrukerne, som definitivt trengs hjemme. For eksempel er varmtvannsberedere essensielle produkter, enten de bruker solenergi, varmepumper eller termisk kraft. Hjemmet trenger en maskin som kan ta en dusj, noe som er essensielt. Den andre typen er vannrensere, som har valgfrie eller alternative løsninger, men som er nødvendige for kvalitetsforbedring av befolkningen. Den tredje typen er integrasjonstypen, som integrerer mange funksjonelle produkter sammen, for eksempel oppvaskmaskiner som kombinerer funksjoner for vask, desinfeksjon, tørking og oppbevaring. For eksempel integrerer den integrerte varmerenseren nye funksjoner og gir nye varmtvannsløsninger.
Fra de ovennevnte tre utviklingsretningene er kategorien essensielle behov avhengig av produkt- og teknologiske oppgraderinger for å drive frigjøring av etterspørsel etter nye produkter; Produktkategoriene som trengs avhenger av forbrukeropplæring og markedsdyrking for å drive rask markedsekspansjon; Den integrerte kategorien gir mer presise løsninger for forbrukere som oppfyller deres forskjellige funksjoner. Ellers vil vi ikke være i stand til å overvinne de tidligere presset. Fra resultatene i første kvartal i år kan man se at de ulike strukturelle endringene av de tre ovennevnte produkttypene har drevet veksten vår i første kvartal. Men samtidig vil vi komme med en relativt stor spådom, og vi vil møte betydelig markedspress i andre, tredje og fjerde kvartal sammenlignet med samme periode.
I den andre delen vil vi dele med deg de viktigste utviklingstrendene for flere husholdningsvannapparater:
Den første delen, la oss ta en titt på den såkalte hele husets vannbruk, som refererer til løsningen som forbrukerne trenger for et vannsystem for hele huset. Faktisk er det mange vannrelaterte enheter for husholdningsbruk. Innenfor komfortable hjem er vannløsninger bare ett av de åtte systemene. Våre vann- og drikkevannsløsninger er kun en del av forbrukerhusholdninger, men selv i denne delen er de relativt komplekse og mangfoldige. Vi trenger å bruke en rekke vannbruksenheter for å møte forbrukernes behov i ulike scenarier og slutter av livet. På nivået med ulike behov for husholdningsvann, samt kombinasjonen av husholdningsdrikkevann og husholdningsvann, er tilsvarende utstyr og kobling og integrering av tilsvarende utstyr nødvendig for å løse kjøkkenet, badet, stuen og til og med balkongen. Dette er retningen for hele vår bransjeforskning og utviklingsoppgradering og fremtidig markedsdrift.
Kapittel 1 Ser på varmtvannsberederen:
Varmtvannsberederprodukter er essensielle produkter, og etter år med markedsakkumulering har de stabilt salg hvert år med svak vekst i år. Denne veksten er hovedsakelig drevet av utstyrsoppdateringer. Våre gassvannvarmere blir raskt drevet og penetrert gjennom trykksatt null kaldt vann, stille null kaldt vann, energisparende null kaldt vann, og konstant temperatur produkter, samt penetrering av 16 liters hovedprodukt, for å drive oppgraderingen av dette industri. Elektriske varmtvannsberedere erstatter produkter med store fat og runde fat med ultratynne og raske oppvarmingsprodukter, og bruker mer estetisk tiltalende og intelligente produkter for å drive forbrukerfornyelse. Disse to faktorene driver en økning på 5,6 % i salget av varmtvannsberedere i neste kvartal.
På ingeniørfeltet kan man også se at trykket på varmtvannsprodukter er relativt høyt på B2B-enden, fordi det industrielle og kommersielle feltet tilhører standardkategorien av produkter. Enten det er solvarmepumper, veggmonterte kjeler eller varmtvannsberedere, må de alle matches i forholdet 1:1. Derfor har prosjektet falt med 30 %, mens vår bransje har falt med 16 % basert på matchende kvantum, som er omtrent på dette nivået.
Fra kategoristrukturens perspektiv har gassrørledningene våre og antallet gassbrukere raskt økt de siste to årene. Disse to faktorene har drevet overgangen fra første- og andrelagsbyer til til og med tredjelagsbyer. Våre gassinntaksforhold og husholdningsgrunnlag øker, så drivkraften for vekst av gass i forhold til elektrisk oppvarming er relativt sett mer. Derfor har veksten av gass strukturelt vært litt raskere enn for elektrisk oppvarming de siste to årene, som er den første trenden. Den andre trenden, fra forbruksklassifiseringsperspektivet, enten det er den hantelformede forbruksstrukturen eller beskrevet av K-linjen, har møtt noen vekstflaskehalser i den øvre enden av det K-formede markedet de siste to årene. Vi kan se at high-end produkter og merker også har møtt litt press siden begynnelsen av dette året. Men med nedgraderingen av forbruket har forbrukersegmentering ført til rask ekspansjon og vekst i lavprisprodukter, nettkanaler for kostnadseffektivitet og prising av lavprisprodukter det siste året og til og med i første kvartal i år . Derfor er det i år relativt høye krav til kostnadskontroll og produktutvikling, og flere brukere søker alltid "høy konfigurasjon med middels pris, og middels konfigurasjon med lav pris".
Fra perspektivet til produktoppgraderinger er det tre aspekter: Det første er at behovet for utseendeoppgraderinger forblir uendret, ettersom endringer i forbrukergrupper krever et enhetlig og personlig tilpasset utseende og hjemmestil, med en økning i andelen sølv og hvitt. Gassvannvarmere, som flate bøttemaskiner (translittererte) og firkantede maskiner, er alle manifestasjoner av utseendeoppgraderinger, for eksempel lite volum og ultratynne. Den andre er erfaring, siden vannnedsenking til syvende og sist må møte forbrukernes behov, har konstant temperatur som erstatter null kaldt vann blitt det andre viktigste vekstområdet. Tidligere var det første trinnet å løse sikkerhetsproblemer med gassvannvarmere og elektrisk oppvarming, det andre trinnet var å løse problemet med rask oppvarming av null kaldt vann, og det tredje trinnet var å løse problemet med plutselig kulde og konstant temperatur. Nå brukes forskjellige teknologiske midler for å løse problemet med konstant temperatur, som er hovedretningen for erfaringsoppgradering. Den tredje er intelligens, og salget av smarte produkter som virkelig møter forbrukernes etterspørsel vokser.
Kapittel 2 Ser på vannrensere:
Vannrenserindustrien er ganske stor. Vi snakker ikke bare om stort vann, men også det lille husholdningsvannet, som er delt inn i mange kategorier. Vannrensere står for omtrent 60 % av husholdningsscenarier for vannbruk, mens resten er ulike sluttprodukter, inkludert drikkevanns- og vannrenseutstyr. Dette er den første produktstrukturen. Vannrenseren oppnådde en bunnopptur i 2023, og oppnådde tosifret vekst på grunn av forbrukernes etterspørsel etter helse og dyrking av helsekonsepter etter epidemien. I første kvartal i år hadde salget tosifret vekst, med en vekst på 7,7 %. Men det er et problem verdt å være oppmerksom på her, som ligner på vannvarmere. Enhver økning i kvantum større enn verdiøkningen betyr at konkurransen i priskrig er veldig hard, noe som betyr at gjennomsnittsprisen på produkter med samme stil og konfigurasjon går ned. Dette er verdt å ta hensyn til.
Fra produktstrukturens perspektiv kan vi se at det første volumet i enhver bransje er parametere, og oppgradering til stor skala er et konstant trekk ved det kinesiske folket. Med økningen og den raske penetrasjonen av antall liter fluks, er mange produkter nå mer enn 1000, og til og med noen internettmerker er mer enn 1200. Samtidig ser vi endringer i prisene, og den nedadgående trenden i prisene er veldig tydelig. Vi har allerede diskutert dette problemet på første side tidligere.
Sammen med oppgraderingen av produktform gir produktet til renseren inntrykk av at det er nært knyttet til sunt drikkevann. Det ene er bekvemmelighet, hvorfor er det integrert med varmerensing? Den har en relativt høy penetrasjonshastighet. Den ene er embedding, og derfor har innebygde vanndispensere utviklet seg relativt raskt de siste to årene. Det viktigste er sunt og trygt drikkevann, så mineralinnhold og bevaring av vannkvalitet og helse vil også bli viktigere punkter for forbrukerne de neste to årene.
Kapittel 3 Ser på HVAC:
Luftenergi er ikke oppført i dag. Innenfor veggmonterte kjeler, etter toppen av kull til gass-konvertering i 2020, har trykket på veggmonterte kjeler vært svært høyt de siste to årene! Dets detaljhandel og engineering har opplevd en betydelig nedgang, ettersom det finnes mange alternative løsninger for dette produktet, for eksempel dobbel forsyning, trippel forsyning og sentralisert oppvarming, hvorav mange har sterk substituerbarhet for dette produktet. Så de siste to årene har prisen på veggmonterte kjeler vært svært konkurransedyktige, og de kondenserende ferdigblandede produktene har opplevd en nedadgående trend i lokalisering og raske priser, og nærmet seg tosifrede priser. Produktet dreier seg om kondensering, som er dets raske penetrering og popularisering når det gjelder energisparing og intelligens.
For markedet i 2024 gir vi en enkel spådom:
For det første var det i fjor en forsinkelse i garantert levering av bygninger og eiendomsdekorasjon, og i år kommer det en hviteliste. Nå står mange selskaper som Evergrande, Vanke og Country Garden overfor en krise i sin operative kapitalkjede. Imidlertid har landet i år listet opp mange hvitelisteprosjekter, som vil sikre finansiering og levering av eiendommer innenfor hvitelisteprosjektene. Dette er den første, og alle bør ta hensyn til hvitelisteprosjektene.
For det andre bør vi ta hensyn til styrken i politikken om å bytte gammelt med nytt i ulike regioner. I dag er den avhengig av lokal finans for å drive den, og driveffekten er mer åpenbar i regioner som Shanghai, Guangdong og Shandong. Derfor må vi gjøre betimelige reserver for lokale produkter og erstatning av lokale produkter.
Hele markedet har kun vannbruk som prioritet, som faktisk er under press og viser ingen tegn til bedring. Markedet har gått litt ned, men den svake nedgangen er ledsaget av markedsmuligheter. For det første kan merkestrukturen utvikle seg mot konsentrasjon, og dere er de beste og ledende merkene i bransjen. Bransjen må følges av merkevarer med middels til lang hale; Den andre er oppgraderingen av produktstrukturen, hvor vi erstatter noen relativt grunnleggende produkter med mer avanserte funksjoner tidligere; Den tredje er at forbruket oppgraderes mot kvalitet og intelligens, som har blitt en spenstig utvikling i markedet, som sikrer en vedvarende og stabil utvikling av 80 milliarder yuan-markedet for alle husholdningsvannprodukter i løpet av de neste to til tre årene.
Det er alt for min deling. Jeg har valgt en liten rapport fra hele rapporten. Hvis du trenger en fullstendig rapport, kan du be om den fra dine backend-kolleger.
Ønsker dette forumet en fullstendig suksess og ønsker husholdningsvannløsningsbedriften gode forretningsresultater i 2024.
Takk skal du ha.